A forte expansão econômica de Três Lagoas, impulsionada por grandes projetos industriais, tem gerado forte pressão sobre o mercado imobiliário municipal. A chegada expressiva de executivos, empresários e investidores elevou a procura por imóveis residenciais e comerciais — sobretudo para locação —, ao mesmo tempo em que atraiu compradores focados na proteção de patrimônio e na valorização imobiliária.
Em entrevista ao programa RCN Notícias, transmitido pela TVC HD Canal 13.1, a diretora e proprietária da Amplace Imobiliária, Josiane Scheffer, abordou a importância de estratégias bem estruturadas e de segurança jurídica nas negociações dentro desse cenário de alta demanda. Segundo a empresária, esse dinamismo consolidou-se ao longo deste ano, gerando reflexos claros no cotidiano da cidade.
“Três Lagoas realmente é o centro das atenções, não somente do Mato Grosso do Sul, mas do Brasil”, declarou.
Josiane explicou que a demanda por imóveis é diária e que o setor de locação concentra o maior volume de procuras iniciais. Contudo, existe uma escassez de produtos disponíveis, com destaque para a carência de casas em condomínios e loteamentos fechados.
Essa deficiência de oferta atinge também apartamentos e residências de bairro. Conforme a especialista, muitos recém-chegados ainda não conhecem detalhadamente a região ou possuem contratos de permanência temporária, o que direciona o foco primário para o aluguel.
Apesar disso, a imobiliária tem conseguido converter parte dessas buscas por locação em transações de compra, após demonstrar aos clientes que a aquisição pode ser financeiramente mais vantajosa.
Diante da escassez e da alta procura, houve reajustes nos preços tanto para locação quanto para venda. Para Josiane, o principal perigo nesse contexto é a tomada de decisão impulsiva, motivada pelo medo de perder oportunidades ou pela expectativa de alta contínua nos valores.
A empresária recomenda uma avaliação prévia antes da escolha do bem. Em vez de focar apenas na apresentação de casas ou apartamentos para depois negociar formas de pagamento, a abordagem deve iniciar pela capacidade financeira, objetivos da transação, rentabilidade esperada e facilidade de revenda.
A avaliação deve considerar o impacto do imóvel no patrimônio do comprador, fator crítico para quem ainda não tem certeza sobre o tempo de permanência no município.
“Às vezes, o sucesso do negócio é não fazer um negócio”.
A frase sintetiza a premissa de atendimento da empresa: caso o cliente não esteja preparado ou a aquisição não seja vantajosa, a recomendação profissional é interromper o processo.
A liquidez e a agilidade em uma eventual revenda futura figuram entre os pilares analisados. A condução do processo varia conforme o perfil: residentes fixos possuem expectativas diferentes daqueles que vieram por conta de empreendimentos industriais e podem se mudar posteriormente.
Esse estudo aprofundado engloba localização, padrão construtivo, características do condomínio, preço, público-alvo e velocidade de comercialização. Embora certas regiões valorizem com maior rapidez, Josiane ressalta que não existe uma fórmula padronizada.
A gestora destacou ainda que a Amplace atua junto aos proprietários para coibir preços desconectados da realidade mercadológica, confrontando dados construtivos e o cenário de negociação para equilibrar as expectativas de quem vende e de quem compra.
Sobre a época ideal para a aquisição, a empresária pontua que a decisão está atrelada à preparação individual do comprador e não a fatores externos. Aguardar contextos econômicos ou processos eleitorais só é recomendável se houver pendências financeiras ou familiares.
Para quem já possui capacidade de investimento, postergar a compra pode resultar em custos maiores no futuro. Como exemplo, ela mencionou imóveis em condomínio cujos preços subiram expressivamente de R$ 900 mil para faixas próximas a R$ 1,6 milhão em unidades de perfis equivalentes.
A empresária também relatou o caso de um cliente beneficiado por auxílio-moradia temporário que, após realizar projeções financeiras, optou por adquirir um imóvel próprio em vez de continuar alugando e perder a valorização projetada.
Por fim, Josiane destacou que a Amplace é especializada em vendas, oferece atendimento inicial gratuito — incluindo assessoria financeira, busca estratégica e suporte jurídico —, e possui certificação ISO 9001, sendo pioneira no segmento na região Centro-Oeste. A sede da imobiliária está situada na Rua Generoso Siqueira, nº 203, em Três Lagoas.
